Коммерческое предложение

Заказать коммерческое предложение в Ташкенте
или почему не стоит доверять составление КП секретарю?

Наверное, вы не раз слышали термин «Коммерческое предложение». Но, как показывает практика, смысл его знают далеко не все. Зайдя в тематическое сообщество в сети (группа была именно узбекистанской), я наткнулась на обсуждение компредов от разных компаний. Мне стало интересно и я стала наблюдать, чем же, собственно, обмениваются узбекские мастера маркетинга.

Где-то через часок изучения материалов и мнений, меня начало трясти от смеха. То, что показывали друг другу маркетологи, SMM-щики и руководители фирм, работать просто не могло. Да и не должно было.

Поскольку:

1. В 85 % случаев это были обычные прайс-листы. То есть, реквизиты – товар-цена.
2. В 10 % – хвалебная ода о себе любимых.
3. В 5 % – что-то с чем-то + добавление графики в стиле «вырви глаз».

При этом, обсуждающие сетовали на привередливость клиентов и партнеров. Дескать, не хотят они с ними работать и все тут! Естественно. Я бы тоже не хотела.

Что такое коммерческое предложение?

Это не просто документ. Это мощный инструмент, который (при правильном использовании) поможет вашему бизнесу в вопросах привлечения новых клиентов и партнеров. То есть, с его помощью можно не только увеличить прибыль, но и расширить круг потенциальных покупателей или заинтересовать инвесторов.

Наверняка, вы слушали выражение «Коммерческое предложение с эффектом "ВАУ"». Что это за таинственный эффект такой? Заключается он в следующем:

• Изучая КП, потенциальный инвестор или клиент должен как минимум подумать: «Вау! Это как раз то, что мне нужно!». Если реакция получателя (хотя бы в 30 % случаев) такова, значит предложение работает как надо.
• КП должно не просто рассказывать адресату о вашем бизнесе, компании или услуге. Оно демонстрирует, зачем вы (услуга/продукт) нужны ему в принципе. А также – то, чем вы лучше других. Ведь то, что продаете вы, наверняка продают еще десятки или сотни компаний в стране. Кроме того, клиенту интересно знать, не что именно он получит в итоге, а почему он должен это покупать в принципе.

Типы и виды коммерческого предложения

1. «Холодные» коммерческие предложения используются для рассылки по базе контактов без предварительного запроса на него. Из преимуществ такого КП можно выделить:
   • Массовость – поскольку количество адресатов в данном случае не ограничено. Купит получатель ваш товар или нет – неизвестно. Но внимание вы привлечете в любом случае.
   • Экономию времени.

   Основным недостатком документа такого типа является отсутствие индивидуальности и персонализации. Кроме того, такое КП вряд ли дойдет до руководителя компании, который принимает решения. Хотя, в данном случае много зависит также и от ваших продажников (если таковые есть).

2. «Теплые» (комбинированные) коммерческие предложения отправляются адресату после предварительного контакта и договоренности. Контакт может происходить как лично, так и по телефону.
3. «Горячее» – используется в тех случаях, когда потенциальный клиент самостоятельно сделал запрос на него. Такое предложение составляется для конкретного клиента, с учетом его нужд и интересов. Охват аудитории в данном случае намного ниже. Но зато – продуктивность (при условии грамотного составления) будет максимальной.
4. Для партнеров.

Независимо от типа, коммерческое предложение должно иметь индивидуальный дизайн. Отсутствие графики автоматически снижает его эффективность на 30-60 %. 

Когда нужно заказать КП? 

1. Фирма пока не имеет в своем распоряжении этого инструмента продаж. Коммерческое предложение – это своеобразный катализатор работы и продаж в любой успешной компании.
2. Менеджеры по рекламе отсылают по 30-50 предложений в день, но заявок нет.
3. Ваша компания работает в высококонкурентной среде. Нет ясного понимания того, как отстроиться от конкурентов, привлечь внимание потенциальных покупателей к товарам (услугам).
4. КП, написанное сотрудниками или биржевым фрилансером, неэффективно.
5. Вы не готовы к масштабным затратам на услуги «продвинутых» маркетинговых агентств международного уровня. В подобном случае, вам придется заплатить 500-1000 $.
6. Хотите получить готовое, эффективное коммерческое предложение без потери времени + по разумной стоимости.

Внешний вид и содержание коммерческого предложения, манера подачи информации, методы распространения – по этим критериям потенциальные покупатели оценивают фирму и ее продукцию. Помните об этом.

БИЗНЕСМЕНАМ И РУКОВОДИТЕЛЯМ ПРЕДПРИЯТИЙ

В Узбекистане единичные компании имеют в своем арсенале эффективные коммерческие предложения для партнеров и расширения клиентской базы. Особенно данное утверждение касается малого бизнеса. В этом их основная ошибка. Ошибка, обнаруживающая уязвимость перед местными и иностранными конкурентами.

Мне жаль менеджеров и владельцев бизнеса, ежедневно разбирающих кучу бумажной почти и e-mail-рассылок, не содержащих реальных УТП. Знакомая ситуация?

Подобные КП ассоциируются у вас, да и у прочих людей, со спамом. Проще говоря – с мусором. Который хочется выбросить в мусорную корзину. Они не содержат выгод или уникального торгового предложения. Зато, включают много воды, шаблонных фраз и канцелярии.

Хотите, чтобы ваше КП выделялось из этой массы? Чтобы его изучали и звонили?

ЗАКАЗАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: ПРИНЦИПЫ МОЕЙ РАБОТЫ

5 Причин, по которым бизнесмены и руководители заказывают предложения у меня:

Думаете, что коммерческое предложение не обязательно оформлять графически? Смотрите реальные кейсы со сроками окупаемости!

Что включает КП за 200 $?

• УТП компании. Думаете, у вас нет весомых конкурентных преимуществ? Уверяю – я найду их или подскажу решение;
• подробное описание торгового предложения – чтобы избавить получателя от необходимости додумывать суть;
• создание структуры, благодаря которой информация читается максимально легко;
• создание дизайна;
• верстка в форматах PDF/ Word/HTML.

После разработки чернового варианта, можно будет вносить коррективы (если КП не приносит клиентов).

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ХАРАКТЕРИЗУЕТ ТОЛЬКО РЕЗУЛЬТАТ

Объем продаж, процент откликов, встреч, рост прибыли – вот, что показывает эффективность КП. Неважно, насколько креативно оно выполнено.

Многие предприниматели полагают: сделать копред легко. В 100 % случаев они ошибаются. Настоящий коммерческий копирайтер должен обладать знаниями:

• маркетинга;
• рекламы;
• психологии.

Он – автор вашей рекламы, создатель успеха компании. Заказывая коммерческое предложение у меня, вы получаете решение, позволяющее: заинтересовать нового клиента /партнера в сотрудничестве, обеспечить прирост показателей продаж, сократить и упростить цикл реализации товара.

ОБРАЗЦЫ РАБОЧИХ КП С ПОКАЗАТЕЛЯМИ В $$$

Процент конверсии и сумма денег, полученных в ходе продаж после рассылки – все, что позволяет оценить эффективность коммерческого предложения компании.

Если вы, ваши сотрудники или копирайтеры не мониторят результаты и % откликов на КП – где гарантии, что оно окупится?

Я произвожу мониторинг разработанных рекламных материалов, поскольку заинтересована в росте вашей прибыли. От этого зависит моя репутация и повышение моих доходов.

Среди моих КП есть нестандартные примеры. А еще больше – казусных ситуаций.

Глобальный прирост продаж за 33 дня

В 2019 году в Ташкенте должен был состояться семинар Ирины Хакамады. Примерно месяц организаторы пытались продавать билеты на мероприятие, используя SMM и дорогостоящую рекламу на сторонних площадках. Результатов не было.

ЗАДАЧА: повысить продажи билетов за короткий срок.

В итоге, к 3 марта было продано около 15 % билетов. К этому дню была готова черновая версия КП. До конца апреля обратных звонков по коммерческому предложению не было. Лишь одна компания купила 8 билетов, не прерывая разговора с продажником (так КП полностью окупилось уже в первый день) Параллельно, продажи билетов выросли в разы. Я долго не могла понять, в чем причина?

22 апреля поступил звонок от заказчика. Вот и разгадка: мне был предоставлен неверный номер телефона организаторов, который более месяца был размещен в коммерческом предложении.

НО! Люди шли покупать билеты напрямую – в кассу.

Результат: 87 % билетов было продано за 2 недели до семинара. Чистый прирост продаж более – 72 %.

Подробный кейс будет здесь

Смотрите КП на семинар ниже.

25 % конверсии при отсылке word со смайликами:
пример применения КП в микрофирме

Задача. Клиент занимается установкой ПО, камер видеонаблюдения и обслуживанием ПК. Изначально решил заказать коммерческое предложение без дизайна. Им должен был заняться его дизайнер. Попросил лишь отметить, где вставить визаул.

Решение. Разработан текст КП. Простыми смайликами WORD отмечено, где сделать иконки. 10 дней спустя интересуюсь о результатах. Заказчик сообщает, что отправил КП четырем клиентам. Откликнулся только один.

Выясняю, как происходит отправка. Оказалось, дизайн заказчик не сделал. Отправлял, как есть. Со смайликами:

Результат. Первый чек – 500 $. Стоимость коммерческого предложения без дизайна – 50 $ (2019 г.). Итоговая первоначальная конверсия – 25 %.

В дальнейшем, КП было доработано в плане дизайна. Текст и дизайн заказчик использует и сегодня. В том числе – для размещения на сайте, в объявлениях и социальных сетях.

Подробный кейс будет тут

Смотрите КП для IT-компании здесь.

Изучить больше примеров коммерческих предложений

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ГАРАНТИРОВАНО РЕШИТ ЗАКАЗ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ?

Я расскажу немного больше о том, что могу сделать для вас при заказе КП «под ключ».

Наиболее часто встречающиеся проблемы компаний и руководителей:

• У вас нет индивидуального УТП.
• Видели классное КП конкурентов. Хотите такое же? Сделаю лучше!
• Продажники совершают сотню звонков ежедневно. Продаж нет.
• Ваши условия лучше конкурентных. Продаж нет. Слиты бюджеты на рекламу. Испробованы все методы.

Как я найду решение?

1. Определю и расскажу:

• нужно ли вам КП;
• как применять данный инструмент для достижения максимальных продаж;
• как можно сделать предложение более эффективным.

2. Вы получите детальную консультацию по телефону или Телеграму. Для вас будет создано уникальное решение задачи, адаптированное под ваш бизнес.
3. Изучу вашу деятельность, преимущества и недостатки товаров. Создам УТП.
4. Возможно, вы сами не обращаете внимания на основные преимущества деятельности компании, считая их незначительными.
5. Создам высокоэффективное КП.

Уже через 5 дней вы получите готовый инструмент для повышения продаж: уникальное торговое предложение, оффер + визуал, составленный в соответствии с фирменным стилем компании.

ЧТО В ИТОГЕ? 

• Рост продаж;
• Облегчение работы менеджеров;
• Обгон конкурентов;
• Рекомендации по работе с коммерческим предложением.
• Сопровождение до 100 %  окупаемости.

Сколько стоит заказать коммерческое предложение
в Ташкенте и Узбекистане?

Подготовка КП требует высокой квалификации, опыта, знаний + длительной подготовки, анализа и сбора материалов. Проведу консультацию, соберу маркетинговые данные по вашей компании, проанализирую деятельность конкурентов. Итог: эффективный инструмент продаж.

Я – копирайтер, заинтересованный в максимальной эффективности коммерческого предложения больше заказчика. Почему?

Один довольный заказчик приведет мне 10 клиентов!

Стоимость КП под ключ:

ПОЧЕМУ КП СТОИТ 200$?

1. Для сбора продающей информации, я общаюсь с вами, вашими менеджерами, ищу и мониторю отзывы о компании, изучаю данные клиент-опросов (при наличии).
2. Провожу анализ конкурентов. Создаю КП на основе реальной информации, а не субъективного мнения.
3. Дорабатываю КП до результата – 100 % окупаемости. Нет заявок? Исправлю ситуацию!
4. Провожу анализ с разработкой основных рекомендаций по рекламе без затрат денег.
5. Сопровождаю вас до продаж с оценкой результативности.

Нужно срочно сделать коммерческое предложение? Хотите обогнать конкурентов? Перейдите в раздел «Контакты». Выберите оптимальный метод связи.

Или просто звоните – начнем работу по повышению продаж!

+99890 3588391, +99890 9018735 (звонки/Телеграм).